河南安居建设有限公司。

23岁时，他通过倒腾域名，赚取了人生的第一个100万，年少成名。10年后，他成为CEO、董事长和投资人，并购名单中出现了一长串名字，如安居客、魅力91、土巴兔和中华英才网。14年后，他带领公司进入纽约证券交易所，一举创建了市值700亿的大公司。他就是姚劲波，58同城的创始人。

 

然而，你只看到了他的成功，却没有看到他在创业时所经历的磨难。成立8年，58同城却依然无人问津。在公司最艰难的时候，姚劲波甚至只能靠卖域名给员工发工资，之后员工纷纷出走，创始人只能一个人在公司抱头痛哭。直到近几年，公司才有了起色，姚劲波脸上才逐渐有了笑容。

自古英雄出少年。姚劲波有着敏锐的商业嗅觉。姚劲波就读于中国海洋大学计算机系，1999年6月毕业。毕业后，姚劲波就开始倒腾域名。他是中国最早做域名的几个人之一。他还创建了专门从事域名交易的网站"易域网"。

 

与蔡文胜的拼音域名战略不同，姚劲波主做数字域名，他在当时被称为2位数字域名进驻。他手里有上千个数字域名，并成功地以高价卖出28.com、30.com等域名，直到2000年9月，易域网被万网收购。

23岁的姚劲波依靠倒腾域名赚到了人生中的第一桶金。因此，他结交了一大批互联网商务专家，如蔡文胜、吴欣鸿等。后来，他创建了58同城，好友蔡文胜毫不犹豫的投资了数百万。

在此期间，姚金波还曾投资过金鑫，李如彬等人。十年后，姚劲波投资的学大教育在美国成功上市，而这也为姚劲波带来了数十亿的回报。

 

不过，姚劲波的梦想是要成为行业的领头羊。因此，2005年12月12日，他决定模仿美国分类信息网站Craigslist.org，在北京成立了58同城，专做生活服务。并且，他还给自己定了个"小目标"，要带领公司在3年内上市。

然而，理想很丰满，现实很骨感。作为一个名不见经传的小公司，58同城的获客成本太高了。随便请一个二三线的女性，代言费就要500万，再加上地铁、公交、电梯的广告投入，很快，姚劲波就把自己1000多万的本金，连同老朋友蔡文胜的几百万花的一干二净。一年后，从软银赛富融到的1100万美元也烧光了。姚劲波本想继续融资，无奈赶上了2008年美国次贷危机爆发，市面上根本就拉不到资金。

姚劲波被逼进了死胡同。在最艰难的时候，他的账户上只有50万现金。在支付了500多名员工的工资后，账户上只剩下8000多元，甚至都不够交一个月的水电费的。无奈之下，姚劲波不得不廉价出售几个域名，卖了几十万勉强维持公司的运营。

 

当时，外界对58同城的质疑仍在继续。当你打开报纸或网站时，你一定会看到这要一个标题：58同城还能坚持多久？说的也是，58同城要产品没产品，商业模式也不被认可，一切的坚持仿佛都只是徒劳。

后来，连公司的员工也撑不住了。2009年圣诞节前夕，几位公司元老执意请辞，姚劲波拦都拦不住。终于，员工的离开成了击垮姚劲波的最后一颗稻草。姚劲波独自一人坐在公司旁的咖啡厅，抱头痛哭。年底，北京下起小雪。公司的办公室只剩下了一张桌子，甚至连电脑也被卖掉了，三个创始人面面相觑。是放弃还是继续坚持？姚劲波也不知道该怎么办，当时的他看不到丝毫未来的曙光。

也许是连老天都在怜悯姚劲波，在他最落魄的时候，给他带来了一线生机。第二年，团购的风口来了。2010年春季，以美团为首的2000多家团购网站，以雷霆之势冲入市场，不仅带火了团购，也给生活服务互联网市场带来了生机。在那半年里，姚劲波什么都没做，但58同城的每日活跃用户却在日渐增加。截至2010年底，全国注册用户超过400万户。58同城的用户量，流量与信息发布量在分类信息领域中独占鳌头。

 

姚劲波的成功不仅是依靠赶上了好时代，同时也离不开他艰苦耐劳，永不放弃的精神。数次坚持，成就了如今的辉煌。

第一次是因为钱。2010年，姚劲波决定放弃线下市场，完全回归互联网。带着这份新计划书，他跑了二三十家投资机构，却没有一家敢给姚劲波投资。没办法，姚劲波最后又跑到软银赛富的合伙人羊东那里，死皮赖脸的求羊东给他投资。幸运的是，羊东有魄力，面对烧光几千万的姚劲波，心想着反正已经砸了几千万进去了，一咬牙又给他投了1500万美元。

 

第二次是因为人。2011年早春，赶集网异军突起，强势进军互联网分类信息市场。在获得今日资本和红杉的7000万美元的C轮投资后，赶集网更是春风得意。自大年三十开始，从公交地铁，到央视一套三套六套，每天都会播放60多次赶集网的广告。那时，赶集网的广告词"赶集网，啥都有"可谓是无人不知无人不晓。

没办法，姚劲波只得咬牙迎战。赶集网花一个亿做营销，他就花两个亿；赶集网花三个亿，他就花四个亿。宁可烧钱亏损，也绝不能让竞争对手超越自己。

 

当时在赶集网工作的陈小华，号称做流量第一人，于是，姚劲波就琢磨着把他挖过来。姚劲波先是以老乡的名义请陈小华吃饭，之后又用过生日的名头请陈小华一起唱歌。不过，姚劲波的一系列动作不但没有产生效果，反而还起了副作用。在明白了姚劲波的目的后，陈小华生气地把他拉黑了。姚劲波却并不生气，连续三天跑到赶集网的楼下，并"威胁"陈小华：我已经到你们公司楼下了，你要是不下来我就上去。

终于，姚劲波用自己的真诚打动了陈小华。他曾对陈小华这样说："对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成事？"。自此，陈小华就投靠姚劲波了。而这也成为了两大互联网分类信息平台战争的转折点。陈小华来到58同城仅8个月，公司的流量就激增80%，反超赶集网。

第三次是因为产品。2011年，姚劲波想把58同城预装到手机上，而在当时大热的小米无疑是最佳选择。然而，雷军对小米手机的预装软件看管的非常严格。没有得到他的首肯，任何人都无权预装。

 

因此，姚劲波开始练习晨跑。从秋天到冬天，无论刮风下雨，姚劲波都会准时出现在雷军楼下，只为"邂逅"雷军。之后两人边聊边跑。跑了一整个冬天，姚劲波终于和雷军混熟了，而小米预装58同城软件也就不是什么难事了。

第四次是因为合并。2014年7月，58同城与赶集网正在进行着激烈的烧钱大战。资金消耗量过大，姚劲波有点熬不住了，就给赶集网CEO杨浩涌发了条短信"人生苦短，咱们聊聊？"然而，杨浩涌却没给姚劲波什么好脸色，回复到"你先别挖我的人，我们再谈"。

姚劲波并没有私信。在58同城2015年上市之后，他又给杨浩涌发了条短信"什么方法能让你我的广告费少支付一些？换点股行不动？"当时，杨浩涌的市场营销预算已经从3亿拓展到了15亿，为这场烧钱大战做好了充足的准备。然而，一味地烧钱是没有意义的，赚到的钱远远抵不上烧掉的钱。就这样，杨浩涌接受了姚劲波的邀请。2015年4月13日，两人约在三里屯威斯汀酒店一个总统套房，为多年的恩怨做一个了解。

 

中午12点，姚劲波走进了房间，开始了一轮长达22小时的和谈。夕阳西下，房间里却依然灯火通明。姚劲波以一人之力，与赶集网的十位股东展开车轮战。几乎每隔一个小时，谈话就会走到死胡同，之后房间里就会传来砸酒瓶子的声音。即使谈判很艰难，但姚劲波仍在坚持，而双方的换股比例也从开始的7：3，谈到了5：5。到了第二天早上六点，律师，会计师，投行都熬不住了，纷纷订机票回国，只有姚劲波还在坚持。终于，在上午十点，奇迹出现了。双方谈妥了合并的一切事宜，正式宣布合并。靠着22小时不间断的独立，姚劲波改变了中国生活服务互联网的局面。

姚劲波从小在一样欧江岔镇长大，能够深刻的理解到底层人民生活的艰辛。因此，从58同城，到58同村，尤其是58到家，姚劲波雇佣了大量来自农村的基层员工。虽然他们没有任何技能，但依靠一双勤劳的双手，他们在北京、上海、广州等一线城市扎根，从事搬家、洗车、打孔、清扫等不起眼的服务。在58洗车的北京分公司，一名普通的业务员一年都能赚到8-10万元。

2013年10月31日，58同城在纽约证券交易所上市，市值高达700亿元，姚劲波的身价也来到了100亿元。上市当天，他带着58名员工来到纽约。姚劲波曾这样表示"这些老员工跟公司一起扛过了最困难的时期，所以在 58 同城登陆纽交所这样重要的时刻，他们应该见证。"在钟声敲响的那个晚上，姚劲波租了一艘游艇，带领58名员工绕着曼哈顿群岛航行。姚劲波没有哭，但其余58名员工则是泪流满面。58同城能走到今天真是太不容易了。

 

在2017年58同城的年会上，姚劲波宣布，所有在58同城工作8年以上的员工都可以获得公司价值8万元的股票，同时，还可获得额外的一周带薪休假的待遇。自此，58同城多了一项特殊的制度，每一名工作满8年的员工都可以领取一份公司的股票。

钱散人聚，大抵便是如此吧！