河南安居建设有限公司。

      今年传统企业大量倒闭，从表面来看是疫情影响所致，但实际是传统老板的经营思维局限导致的。

因为现在大部分传统企业的老板，都在运用80/90年代的经营思维，把货和渠道作为重要的资源和资本，这是非常错误的做法。

因为在今天是产品泛滥，流量枯竭的时代，市场上不再缺失产品，也不缺少购买渠道。

所以在这种趋势下，传统商人不想被淘汰，就要认清未来市场的需求，以及未来的资产和资本的核心，重新做布局。

1、新的资源和资本

2、共享和平台化的价值

3、粉丝化和平台化

 

 

 

一

市场的需求是根据时代的变化而改变的，在物资匮乏的时代，货是市场的最大需求，也是市场最重要的资源。但随着市场的商品丰富以后，市场的需求就会满足，产生饱和。

从改革开放至今，市场的需求发生了4次大的变化，从货为中心，到渠道为王，再多品牌、以及电红利，这一切都是围绕货经营的逻辑。

但当市场同质化严重，产品泛滥成灾的今天，传统企业老板，还在运用货的经营逻辑，肯定是行不通的。所以今天市场中最重要的资源不再是货和渠道，而是粉丝。

因为在今天是买方市场，谁能够连接消费者，并建立信任关系，就可以带来交易机会，这就是为什么，一个主播,大V带来的业绩比上市公司还要高的原因。

经营货的思维是先生存，先囤货，然后在找渠道销售，这在物资匮乏时代是可行的，但在今天必须要把货的经营思维变成粉丝，因为只有有人，就可以根据人的需求，提供一切的服务。

所以传统企业不想在新的发展趋势中，被淘汰一样要掌握，粉丝经营思维。

 

 

 

二

在未来的发展中，传统企业想要生存，必须要从经营货为中心，变成经营人，其次从盈利和发展的角度来说，我们不仅要认清粉丝经营思维，而且也要读懂共享和平台化的价值。

在传统的经营逻辑中，商家与用户，是两个不同的立场，商家是为了卖货赚钱，消费者是为了满足需求。

在这种经营中，商家想要获取客户，就需要不同的通过各种渠道（实体、电商）去带动业绩，但这种经营思路在今天最大的弊端是，获客成本太高。

因为不断的获得新客户，也在不断的流失老客户，这就会导致运营成本增长，利润缩水。

所以在物资匮乏的今天，想要生存，就要转变经营思维，把用户作为利益共同体，把客户变成粉丝，把粉丝变成合伙人会员。

因为这样会员不但可以通过共享平台，获取更多物美价廉的商品，而且还可以通过分享转介绍获取分润，还可以通过入股的方式，获得平台的分红。

 

 

 

三

从上述的内容中，可以看出未来的发展趋势是以人为中心，做粉丝经营和利益共享，平台化发展。

那么问题来了，作为传统企业来说，如何去经营人吸引粉丝。

首先对于以人为中心的粉丝化经营来说，要认清IP与品牌的区别，因为品牌背后是用户，是消费者，IP背后是粉丝。

品牌是在消费者心中产生的溢价能力，IP是消费者心智中的，价值观认同，也就是消费者愿意为品牌的价值消费，更愿意为IP的价值观持续购物。

品牌想要获取消费者复购，需要不断的营销，渠道消费者下单，但有了IP以后，不需要二次营销，消费者一样会消费产品，这背后最大的驱动力是价值观的认同。

那么如何去塑造IP呢？不一定非要做短视频、做直播带货，最关键的是塑造IP的人格烙印和价值观，这背后最重要的是内容。

因为不论是看图文、还是视频、直播或者产品的包装，最终是粉丝是根据内容才对我们建立的认知和信任。

就如某小白酒一样，是通过文案塑造价值观与同频的消费者进行连接，这样就可以获取源源不断的粉丝。

 

 

 

那么为什么要做共享化和平台化呢？目的有2个：

第一是在买方市场，粉丝用户就是最重要的资产，与粉丝利益共享，不但可以驱动粉丝持续消费，而且还可以借助粉丝去裂变粉丝。

因为粉丝不但可以满足经营需求，消费需求，而且还可以通过共享模式去获取收益。

第二是把企业变成平台，把粉丝作为合作伙伴和利益共同体，相当于不花一分钱工资，就可以拥有数以万计的员工推广传播者。