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随着国家法治建设的加强、普法活动的开展和经营活动实践教训的积累，广大农民也都知道，做生意最好要订立书面合同，所谓“先小人、后君子”，以保障自己的利益，避免争议与纠纷。但是实践中仍然存在着一些错误的观念需要引起注意。做生意时是否都要签订书面合同呢？

第一，有人认为：“熟人之间没有必要再这么麻烦”，就省了签订书面合同这一道程序。尽管可能在实践中确实有些熟人之间没有签订合同，而且长期以来的合作也没有出现什么问题，但是我们认为还是尽可能不要贪图省事而忽略签订书面合同。

一是为了规避市场风险，确保自己的利益安全。由于没有书面合同，合同的履行完全依靠合同各方凭感情、关系以及市场利益。一旦市场发生变化，例如产品的市场价格上涨，卖方以没有合同为由拒绝供货或者要求按照上涨的价格供货，而作为自已又要向下家按照书面合同规定的价格与数量提供产品时，则必然会吃亏（这种情况即使到法院打官司，自己也不一定会赢）。相反如果有书面合同作了明确的规定，那么对方如果提出上述无理要求，必然要承担违约责任并且还必须履行交货义务。显然是否有书面合同，结果是完全不一样的。

二是为了更好地加强业务管理。即使确信对方不会损害自己利益而且长期都是如此，那么为了生产经营的管理方便，也应当签订书面合同，使自己对于业务活动有一个长期的合同与业务档案管理。

第二，有人认为：“即使签订书面合同，也只是简单地写些内容就可以了，没有必要过于求全。”在实践中，有许多人往往以一张纸简单地写上产品名称、价格、数量就作为合同文本。尽管可能这样的合同也没有出过多少问题，但是一旦发生纠纷，会使双方都陷于被动之中，其结果或者是耽误时间、丧失商机，或者是对簿公堂、影响合作的感情与关系。

实际上，由于工厂长期从事经营活动，已经积累了丰富的经验与教训，对于那些经常出

现的问题都是非常有数的，因此完全可以事先制定较为详细、具体的条文，再结合具体的交易活动予以细化，既使双方明了自己的权利义务，也使双方的利益有了切实的保障。因此，应当尽可能将合同具体化，不能简单化。

对此，我国1999年制定的《合同法》给我们提供了一个基本的参考，规定了合同一般应当具备的条款，包括：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。这些条款都需要结合具体的交易活动内容予以细化。例如，解决争议的方法一项，在规定双方协商后，还可以规定由哪个仲裁委员会仲裁，或者向哪个人民法院起诉。

第三，有人认为：“合同条款的具体内容，只要写按照《合同法》处理就行了。”这样

的观念是由于对我国的《合同法》缺乏足够的了解。例如，许多人在合同文本的“违约责任”一栏中往往写道：违约责任按照合同法规定办理。殊不知，我国1999年的《合同法》虽然确实对有关的违约责任作出了明确的规定，但是对于违约责任中较为常用的违约金却缺乏具体的标准，而是规定由合同双方作出约定。

例如《合同法》第114条规定：“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方

支付一定数量的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。”其中的一定数额的违约金或损失赔偿额的计算方法，只能由当事人双方在合同中约定。

防小人不防君子，但伪君子除外。对恪守诚信之人或许大部分交易均无需签订书面的合同。对诚信摇摆之人或无诚信之人，签署书面的合同应为必要。人性复杂，判断交易对象是否恪守诚信，需要耗费长时间的观察和验证。因此，签署书面的合同就成为陌生人间最节约交易成本的方式。

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